白雁经常聚集到湖边，在那里挑选合适的地方栖息，雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨报警。猎人熟悉了白雁生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把，放哨的白雁看见了火把就叫了起来，猎人又把火弄灭了。这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄它。这时，猎人举起火把向雁靠近，放哨的雁不敢再叫。酣睡中的群雁被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。

    营销启示：

    任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起预警系统——“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复计划试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。