靠着一个”勤”字，凭着一股拚劲，带着一方强烈的事业感和责任心，我从一个普通的药品销售代表做起，到现在带着手下十几名销售人员，经过两年的拚搏，运用“农村包围城市”、“地毯式攻克”等营销策略，不仅牢牢占领了江苏市场，挤进了上海市场，而且在今年又成功开辟了安徽市场，从而使生意越做越活，雪球越滚越大，业绩也逐年提升，成为公司销售的一面旗帜。我个人不仅受到了各级领导的嘉奖，还先后荣获公司颁发的２００４年度最佳敬业奖、江苏片区２００５年第一季度销售竞赛片区三等奖，又因团队业绩突出，被公司评为２００５年度“优秀经理称号”。成绩的取得，除了我个人的艰辛付出外，更离不开领导和同事们的大力支持和鼎力配合。
    要说销售成功之道，我可以总结出一个字，那就是－－“勤”，其中，勤又具体表现在眼勤、脚勤、嘴勤。“眼勤”，就是要善于观察事物、发现问题、寻找商机、寻找目标客户；“脚勤”，就是在找到目标客户之后，要实地拜访，一次不行两次，两次不行三次——直到成功为止；“嘴勤”就是要多和客户沟通，聆听客户的要求和抱怨，仔细解释我们的服务、宣传我们的产品和企业文化。记得有一次，我登门拜访南京的一位客户，因我们公司的产品在当时的南京市场知名度低，而且公司的产品同类型替代品很多，因此老总态度非常傲慢，拒不理采，恳谈了几天，也好无结果；但我知道对方是一个大客户，心想，我就是豁出去，也要将其“拿下”，就这样，中午１２点，在对方下班的时候，我肩背一个大包，手里拎着一个小包，硬是堵在公司老板的车前。老板被我的韧性感动了，当时便答应下午可以再谈，就这样，又经过一个下午的艰苦谈判，我终于以货到现款的形式和这个公司做成了第一笔生意。由于有良好信誉和扎实的售后服务，我们和这个公司的生意，从第一笔的１０万元，一直做到今年的１００万元，现在，该药品销售公司已经成了我们的黄金客户。
    在销售中，我时刻注重树立迪诺“诚信、为民”的企业形象，让更多的客户了解迪诺，认可迪诺。每接触一个客户，我都不厌其烦地向客户讲解我们产品的优点，介绍公司的服务，宣传企业的文化，展示公司“把实惠留给老百姓，留给商家，留给患者”的销售宗旨。为牢固占领市场，培养企业的信誉，我还主动去做售后服务。平时和老客户之间，我不仅通过电话联系，还主动登门勤访，让客户对我们的服务多提意见。对客户的建议，能马上处理的便马上处理，不能马上处理的，我们也及时着手一步步的改进，尽管“跑断了腿、磨破了嘴”，可我始终坚信，付出总会有回报。我所取得的销售业绩便是最好的证明。面对激烈的市场竞争，能得到客户的信任，在给公司带来信誉和利润的同时也给自己带来应有的回报，我感到非常的骄傲。
    个人的成功不算成功，只有集体的成功，才是最终的成功。现在，我手下有十几名业务员，怎样管理好这个团队，并带领这个团队冲刺我们的每一个销售指标，是摆在我面前的一个艰巨任务。俗话说“将强兵勇”，只有不断提升个人素质，提高自己的业务和管理水平，才能带好这个团队，当好这个经理。我始终认为，每天学习一点点，也要胜过每天一点点不学习，因此，我平时除注重各种业务知识的学习外，还刻苦学习现代商务知识，使它们能更好地为销售服务。比如，从刚开始对电脑一窍不通，到能利用电脑处理日常工作，从一个字都不会打，到能使用五笔字形。我不仅自己学习，也激励员工相互交流学习，取长补短，互相提升。平时，我会把工作计划安排到人，并分解到客户，我深知，业务员取得每一笔业务都是不容易的，因此，我非常尊重和体贴下属，有什么意见和分歧，我都能用民主的方式去解决，在奖金的分配上，也尽量做到合情合理，同样，我也赢得了下属的支持和信任。２００５年，我所带领的销售团队，不仅全面而且超额完成了公司下达的各项销售指标。
    由于我个人始终注重诚信品格的培养，因此，在这几年的销售工作中，我不仅为公司，同时也为自己树立了诚实守信的形象，又因为销售业绩突出，使自己在同行中已小有名气，现在，有很多厂家都找到我，愿用高薪来聘请我。但是，我始终不为所动。因为迪诺人已用实实在在的真诚感动了我，留住了我。记得有一次，我因为汇报工作，在门口敲董事长的门，门开了，见到是我，董事长亲切地说，“到家了，不要敲门，随便进”。我当时激动的心情真是无法言表。虽然我跑业务，可以几个月不回家；虽然在拜访客户的途中，我被突然的倾盆大雨淋得冰凉湿透，虽然我被难缠的客户无数次的挡在大门外。但这句普通的对话，却一直将我留到了现在，也使我认为，我的一切付出都是值得的。在迪诺这个大“家”中，我感到了从未有过的温暖和自豪。

    ２００６年，我有信心、有决心更好地完成上级领导下达的各项销售指标。艰辛与希望同在，我将用高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，带领自己的销售团队，创新营销思路，开发潜力市场，拓展新的领域，用优良的业绩，迎接属于我们的也属于迪诺的美好未来。

上海、江苏、安徽优秀大区经理：柏凯群