温州是中国民营经济的重要发源地之一，民企很多，商业氛围非常浓厚。在中国乃至全世界，温州商人都有着不可替代的作用。勤劳，勇敢，敢于打拼的性格成就了众多温州商业奇才。但是我们公司一年以前很长一段时间对温州地区的开发几乎是空白的，因此也给我们公司的产品有利竞争形成了一定的难度，诸如价格，网络，消费者需要接受的时间过程等等。但问题是可以克服的，怎样才能形成一定的销售量，以后的发展潜力该如何挖掘应该是值得探讨的。
    在温州医药界，根据我本人近一年时间的观察，市场潜力是巨大的，但是由于私人经销商数量太多，导致在经销商之间的竞争压力过大，再加上个体药贩手中的低价竞品对经销商网络的分流，导致销量不集中，难以形成温州地区的龙头企业，一个蛋糕大家吃的局面已经形成。但是温洲地区也有一些蛋糕吃的多的经销商，凭借他们在临床的一定优势，在第三终端的稳定网络，销售也能达到中型规模。如兴瓯医药，时代医药，新特医药，生物药械医药等都具有一定的可信赖的网络可以利用与开发。商业整和需要时间与过程，工作也得进一步完善与开展。
    个人认为，结合公司未来的品种系列，在温州地区加大与第二、第三及终端配合与开拓，温州地区的工作业绩将会随着基础工作的完善，更上一层。要挖掘温州潜力，根据个人掌握的情况及一年以来对于温州地区的实际情况结全，简单分析之后，初步得出以下未来的工作步骤，个人将在未来的工作开展过程中按照以下的步骤进行。
    1、加强对目标商业单位的良性合作，全面整合社会资源，优化个人代理网络，实行小区域代理，覆盖销售盲点。
    2、对连锁终端的维护进行加强，通过我们的合作，充分发挥连锁终端的销售优势，使我们的产品能在最短的时间内产生最大的销售效益，实现品牌效应积累，达成公司品牌形象化。
    3、加强价格体系维护，避免恶性竞争。
    步骤是具体的，挑战是并存的。通过浙江区域的人员共同努力，一定可以实现温州区域的稳步增长，形成浙江市场的新的高速的增长点。