5月10日，迪诺药物研究院围绕“凝心聚力，确保研发项目进度”为主题开展了2023年二季度工作会议。 会议伊始，全体参会人员齐唱《迪诺之歌》，宣读企业文化，为本次会议拉开了序幕。 通过短视频，大家共同回顾了药物研究院的发展历程：从构想规划到现实蓝图，从冰雪寒冬到盛夏骄阳，从熹微晨光到午夜灯火，从艰苦环境到焕然一新。 视频的每一瞬间都让人动容，更展示出了研究院“与梦想共前进，同时代共发展”的艰苦奋斗精神。   01企业文化宣讲 企业文化，就像一面旗帜，引领全体成员朝着同一方向前进与努力。 在分享迪诺企业文化之前，人力资源部刘欢部长简单向大家分享了药物研究院的建设历程以及目前一期发展取得的成绩，并向所有为药物研究院发展付出心血、做出贡献的战友们表达了感谢。 未来药物研究院也将扩展规模，加快二期建设，同时不断引进、培养高素质的研发人才，努力实现公司“成为一家领先的药品研发科技公司”的愿景。 随后，刘欢部长向战友们分享了文化的底层逻辑，以及迪诺的战略、核心价值观、成长与发展。 通过多个生动的实际案例，将每个迪诺人把企业文化融入到日常工作中的表现做出了更好的诠释。 刘部长还着重阐述了药物研究院“257”人才激励方案、“271”绩效评估方案以及各项福利待遇，让大家感受到公司在真正践行“让员工更受尊重”的使命，鼓舞了在座的每一位战友。 干好手头的事，现在就是未来！ 02药物研究院工作报告 药物研究院政委鄂秀辉做工作报告，鄂总首先对研究院员工问卷调研数据进行分析，并总结了改进项及提升举措，让研究人员获得更深层次的幸福感。 鄂总也向大家详细介绍了研究院组织架构、项目情况等，让大家有更加深入的了解。 产品研发的核心竞争力是人才，而人才增值就是成长。只有成长增值，才能解决问题、创造价值。 为激励成长，鄂总向大家介绍了研究院人才激励政策以及奖励发放的标准与原则，鼓励大家在工作中“争先评优当船头，鼓足干劲促发展”。 随后，鄂总向大家介绍了研究院2023年工作规划部署，从项目管理、质量管理、信息化建设、团建业余活动几个方面提出了提升的方向与措施，明确了下一阶段工作。 希望全体战友齐心协力，通过强化管理，提升效率，各个部门相互配合，携手直面挑战，克服不足，收获成长，一起确保研发项目的进度。   03常规研发项目报告 化学部副部长黄旺勇、制剂部项目经理付博文、制剂部项目经理彭展晶、药品注册部主管王珊、分析部项目经理罗美艳、中药部项目经理刘武占分别围绕目前所负责的常规研发项目的立项背景、研究进展、激励奖金、工作计划等进行了汇报。 其中黄旺勇副部长针对各个项目奖金再次强调，迪诺是属于奋斗者的公司：让创造价值的人获得价值，让解决问题的人员分享成果，每一位员工要通过努力奋斗让自己更受尊重。 鼓励所有战友们既要在当下的项目研发工作中“保证质量、保证进度、保证成本”，也要基于未来的发展和需求不断追赶、成长与增值。 迪诺为大家提供广阔的平台、机遇，公司不会辜负每一位奋斗者。 04荣耀时刻 最激动人心的时刻莫过于颁奖环节，会上对2023年一季度勤奋之星与科研之星进行表彰，并颁发荣誉绶带、证书与奖金，让大家一起感受榜样的力量与奋斗的荣耀，激励大家继续努力。 勤奋之星代表傅兴镇、科研之星代表张弛发表获奖感言，代表所有获奖战友，感谢公司给予的平台、机会和培养 感谢公司领导与同事的支持与协作，并表示在未来的工作中将更加刻苦钻研、创造价值，为药物研究院的发展贡献力量。 此次会议，既是对药物研究院过去工作的总结，又明确了未来的工作重点，更是对研发战友们的极大鼓舞和鞭策。 希望战友们以更加饱满的热情以及攻坚克难的决心投入到下一阶段工作中，迎接挑战、战胜困难，确保研发项目进度，齐心奔向未来！ 道路漫长，任重道远！ 愿所有战友“初心不与年俱老，奋斗永似少年时”！ 有奋斗，有未来！ 加油，迪诺 加油，迪诺人！    

奋力拼搏笃行不怠，万象更新再踏征程。怀揣美好的憧憬，带着饱满的干劲，迪诺制药2023年二季度营销工作会议在浏阳厂区顺利召开。 此次会议以“凝心聚力，全力冲刺半年度销售目标”为主题 公司总裁、事业部总经理、部门长、省区总经理、地区经理、部分优秀终端经理等276人齐聚一堂 总结第一季度工作，部署第二季度任务，在总结中归纳得失，在交流中碰撞火花，为迪诺下阶段创新发展注入新能量！   会议伊始，全体参会人员齐唱《迪诺之歌》，宣读企业文化，为本次会议拉开了序幕。     矢志向学 敢于胜利 作为管理干部只有通过不断学习，才能提高工作效能。 学习之星颁奖   自2022年9月实行积分制学习以来，不断地激发了员工学习的主动性，也涌现出一批学习之星与榜样。 会上给2022年四季度学习之星与2023年一季度学习之星颁发奖杯和奖品。 希望在未来工作、学习中能够涌现出更多的优秀人才和学习之星，为迪诺将来的发展做出更大贡献。   市长班第三期培训 学习之星颁奖结束后，市长班第三期培训正式开始。 首先由湖南地区经理刘进开展《基层医疗开发》课题培训 他深入分析了基层医疗开发的重要性、开发的痛点、基层医疗销售数据， 并分享了基层医疗开发全流程，以及医院开发的四字方针“磨、导、抢、盯”，让在座的战友们都受益匪浅。 随后，四川地区经理卢晓慧向战友们传授了《团队带教之民营医院开发》课题 结合省区的真实案例，分享了团队带教四部曲，带教注意事项，以及终端经理与地区经理带教心得，让现场掌声不断！   行稳致远 进而有为 会上，省、地区经理，各部门团队根据二季度规划方向进行目标分解，明确打法， 并切实落实到执行中，同时不断提升专业技术服务能力，提高客户满意度，凝心聚力，全力冲刺半年度销售目标。 省区、地区工作汇报 河北KA经理李晓忠对一季度客户建设与产品建设的成效进行了分享，并结合目前工作痛点，对公司二季度的营销目标做进一步部署。 他提出河北区域二季度将加强5家目标大客户对接洽谈工作，实行一店一政策，狠抓核心产品、做好新品开发，将市场赋能最大化，让迪诺越走越远。     湖北省区招商经理余承浩就一季度营销数据做了全面剖析，强调了重点产品打造、标杆医院打造、新医院开发的重要性，并对二季度工作目标与措施进行分解。 他表示工作要保持激情，做好同类竞品市场调研及前期准备，实时复盘、差异分析；与省区自营形成合力，快速推进临床业务的调整和发展。 医院开发、标杆医院打造、客户管理是二季度工作重中之重，要深入一线临床、多沟通、提高学术技能，发挥敢打硬仗精神。     江苏省区地区经理梁谢对一季度销售情况进行了回顾，客观的分析了工作中亮点及不足，并对二季度重点工作做出了行动规划。 通过团队建设、VIP客户建设、黄金单品建设、医疗市场拓展四部曲实现新阶段新突破。目标明确、路径清晰，也给战友们工作明确了新的思路。     湖北省区地区经理李超用数据盘点了湖北区域一季度开门红的工作业绩，并对二季度重点工作作出进一步的战略布局，主要从“育爆品、抢VIP客、拓医疗、强团队”等方面入手， 统一思想，奖惩分明，要有不怕困难的决心和坚持不懈的恒心，深挖产品卖点，定期总结复盘，积小赢为大胜！     湖南省区总经理喻桂工作报告中，深度剖析了一季度重点解决的问题，以及取得的成效，并结合目前工作痛点，对下一步工作如何更好改进进行规划。 主要从等级医院开发管理、医疗市场标杆医院打造、OTC产品建设、VIP客户建设、团队建设方面等方面开展。 他坚信，在全体湖南营销人员的努力下，定能实现半年度销售目标。     浙江省区总经理方成向战友们分享了浙江省区一季度取得的可喜成绩，3项指标（发货、回款、纯销）超额达成，3月回款与纯销更创历史新高。 他指出二季度浙江省区要加强重点产品动销与爆破活动，推进vip客户达成，医疗市场维护现有客户+拓展新客户并行， 进一步做好店教、培训、上柜、铺货工作，加强团队建设，实现认知升级，在发展中解决问题，在发展中寻求突破。     甘肃省区总经理陶立兵对一季度工作做了详细的总结和分析，并对二季度工作提出系统部署。 新阶段要落实团队调整计划，加强招商、省区临床开发，深入推进VIP客户开发与动销活动， 并通过激励方案、爆破活动的实行以此促进黄金单品的打造，相信在团队的努力下，一定能完成半年度目标任务。     江西省区总经理张君利，对各片区一季度销售达成情况、工作亮点与不足进行了全面的分析总结。 江西省区二季度将坚持红色文化建设，通过地区-王者之师激励方案、江西红埔军帮扶计划、高端终端经理业绩排名奖的设置，不断巩固团队建设。 通过落实对VIP客户建设责任到人制度，医疗市场开发、黄金单品打造激励方案，力争完成销售目标。     销售三部工作报告 销售三部部门总经理肖磊对部门一季度工作进行复盘与总结，同时对二季度工作任务进行规划、分解和安排。 围绕”半年度6850万行动计划“的开展，销售三部将从团队建设、自我工作作风提升、大客户建设三方面进行发力，凝心聚力全力冲刺，确保目标任务达成。   市场部工作报告 市场部部长廖卫东从产品建设角度对2023年一年度产品数据以及各产品建设方案完成情况进行了评估总结，并规划了二季度行动方案。 现场，廖部长向战友们深刻剖析了奥利司他与他达拉非产品的核心竞争力，以及如何引领市场差异化。 他指出二季度工作应从巩固发展OTC渠道，打造黄金单品，实现奥利司他+他达拉非双轮驱动，拓展临床渠道几个方面重点开展。 同时，廖部长还针对各类产品目前市场现状、痛点难点、亟需解决的问题等提出了针对性建议，给战友们的信心打上了加强针！   销售事业部工作报告   会上，销售事业部总经理宁平对一季度营销总体工作进行复盘，肯定了营销团队一季度取得的工作成绩，并全面分析了工作中的六大亮点以及不足之处。 宁总指出，一季度临床业务未实现预期增长，医院开发进度滞后；一季度整体销售趋势向好，但奥利司他销售未能达成销售进度；销售三部他达拉非开发进度滞后。 接着，宁总针对一季度的不足，以及赢战二季度的工作重点、目标任务和应对措施，进行了全面的分析和突破部署。 他强调二季度要狠抓团队建设与工作作风建设；管理干部应以身作则，不断提升工作效率，做实做透各项基础工作，坚定不移地执行好黄金单品模式； 巩固和发展好OTC业务的同时，快速推进医疗业务的发展。全体战士要保持必胜的决心，齐心协力，打赢半年度关键之战！   战斗英雄颁奖 随后，进入本次会议的高潮阶段——战斗英雄颁奖环节，为辛勤付出与取得优异成绩的战斗英雄们给予了充分的肯定和鼓励。 2022年二至四季度战斗英雄、战斗功臣依次上台，被授予荣誉证书与纯金勋章。荣誉的背后是辛苦耕耘与付出， 希望全体成员向标杆看齐，以榜样的力量激励自己，全心以赴，永不言弃，奋勇争先！     股权激励政策解读   让员工更受尊重，并能通过自己的努力改变自己的家人的命运，这就是迪诺的梦想。 现场，财务部总监刘真对公司近几年的财务状况、股权激励政策进行了解读。 刘总表示“有福同享、有难同当”的信念应刻进每一位员工的血液里。 迪诺实施的股权激励政策，不仅是促进企业经营计划超额完成，更是让员工都能在迪诺平台上成就自己的事业，真正实现自我价值与梦想。 随后，刘总对今后工作开展提出了方向，一是建立股东台账，让每位股东清晰了解公司每股股份的收益； 二是引入第三方财务审计机构与律师机构，强化监管公正性，提高监管效率和公信力，有助于公司资金平稳安全运行，让每一位员工对公司更有信心，工作更有动力。   总裁发言   会议最后，总裁王石齐进行总结发言。石总先对公司合作人制度全面解读，通过凝聚志同道合的长期合作伙伴，实现本公司的管理突破。 石总强调迪诺是属于奋斗者的企业，只要保持忠诚、奋斗、勤勉，迪诺将不辜负每一位奋斗者。 随后，石总从公司战略、治理结构、经营思路、价值分配四个方面为大家诠释了公司的底层逻辑，也为大家后续的工作指明了方向与思路。 石总指出：公司给大家提供了很好发展平台，希望大家要进一步提升专注度，围绕经营者的思维努力创新我们的工作方法。 要肩负责任，扎实用心地融入工作，要做实做透，坚持以客户为中心、以奋斗者为本，才能不断推动业绩攀升，做到行稳致远、进而有为。 “征途漫漫，惟有奋斗”。本次季度会的顺利召开，再一次提振了全体战士的信心。 相信通过大家的努力，公司营销工作在二季度必将取得更加辉煌的业绩，推动公司发展迈上新台阶！有奋斗，有未来！     加油，迪诺 加油，迪诺人！      

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