挑战激励奋斗，逆风造就飞翔。受新冠肺炎疫情防控特殊形势影响，4月26日，迪诺2020年一季度营销会议因地制宜、因时应变，采取线上视频会议的形式，第一次实现全国营销精英在线参会，并取得了圆满成功，会议为迪诺2020年发展布局、聚势前行打下了坚实基础。

上午8点，全员起立齐唱《迪诺之歌》，在激昂的歌声中，会议正式拉开了序幕。

各省区、大区营销人员在各分会场参与视频会议。

营销工作报告

战疫情、抢市场，迪诺营销人拼搏进取正当时。营销总监蒋中华对2020年一季度营销工作进行了总结。受新冠肺炎的影响，营销系统88人被隔离，约150人不能如期到岗，在这严峻形势下，全体成员克服了重重困难，在做好自身防护的前提下，2月中旬就开始跑市场，最早的在2月4日就开始外出拜访客户。迪诺是最早跑市场的药厂之一，让客户深受感动，也为迪诺争取到了更广阔的市场空间和巨大的发展机遇。在一季度全国GDP下滑6.8%的总体趋势下，迪诺业绩实现了20%以上的增长。

蒋总对二季度的工作进行了部署。要求全体成员按照工作计划，以奥利司他为重点，团结奋战，狠抓落实，加倍努力，力争完成半年度的均恒进度目标，全面推进2020年业绩再上新台阶。

厂务工作报告

防疫生产两不误，艰苦奋斗迪诺人。厂务车间主任刘荣作了疫情期间厂务工作报告。迪诺是浏阳生物医药园第一批复工复产企业之一。受疫情、交通、物流的影响，厂务系统面临部分员工不能按时到岗复工、物料供应商无法供货等困难。为保障供货，厂务各部门极力配合生产，开启三班倒模式，全力以赴推进疫情防控和安全生产“两手抓两不误”，坚决打赢两场硬仗，在工作中涌现了向超芳、王帅、陈智勇、欧阳玲、陈建林等一批先进典型和感人事迹，为确保疫情期间的生产工作做出了巨大努力，是经得住考验的一支团结奋进、朝气蓬勃的队伍。厂务各部门齐心协力，攻坚克难，2、3月总生产量较去年同期增长18.5%。

“三高”诊疗市场开发经验分享

相信相信的力量，云南“三高”诊疗市场开发取得了新突破。云南省区经理苏文生分享了他的“三高”诊疗市场开发的实战理论。从明确适用症——肥胖导致的三高，到锁定渠道紧密配合，到具体的实施方案与方法论，再到通过“晨计划”“晚总结”、及“表彰大会”的形式动员团队，苏文生毫无保留地分享了云南的诊疗开发的经验。云南省区通过积极践行销售部的“三高”诊疗市场开发战略，真知实干，为“三高”诊疗市场开发形成了可推广、可复制、可执行的成功经验。

片区工作经验分享

砥砺前行，团结一致。安徽宣城片区地区经理曾宪华与大家分享了疫情期间的重点工作。疫情期间，曾经理每天组织团队成员针对奥利司他产品知识进行重点培训，并进行奥利司他消费者回访的现场模拟，提升成员专业水平，扎实做好新员工培训与帮扶工作。在做好自身防护的前提下，带领团队成员积极跑门店，做好包装、店教，提升业绩。曾经理分享说，团队成员的积极主动与敬业精神让他深受感动。有一位成员每天骑着电瓶车，去跑各个乡镇，一跑就是几十公里，经常跑到电瓶车没电。他就将电瓶车放在别人家里充电，自己步行出发继续跑市场。这位成员客情扎实过硬，取得了非常好的工作成果。

连锁奥利司他融合工作分享

协同作战，打造标杆连锁。连锁事业部大区经理许强从连锁的角度分享了奥利司他融合工作。通过连锁事业部与省区的融合，形成了优势互补，协同为客户提供服务。以省区的专业服务赢得连锁重视，以连锁优质门店的展示及广告效应带动了市场氛围，实现了连锁的突破与增长。

省区奥利司他融合工作分享

抓住机遇，融合执行。湖南省区终端经理何良帅从省区的角度，进行了奥利司他的融合分享。何经理对于融合有充分认知，认为融合是大机遇，拥有大发展与大作为。他带着积极的心态和乐观的精神，以超强的执行力，践行公司融合战略。何经理认为要做融合，先要做好融心，他在工作中，抓住机会、主动创造机会，提升与客户的互动频率，增强客户黏性。何经理是少有的、每天自己带饭的业务员，通过在药店内热饭，他增加了与客户的交流沟通机会，在店员忙的时候，他还会为店员做饭，以前不愿意加他微信的店员，通过这种方式也成功地加上了微信。与客户融心还体现在疫情期间，有一位被隔离的顾客要求药店送药上门，药店店长感到很害怕，何经理正好在店内，他就陪着店长去给客户送货。他认为当客户遇到困难时，他有责任去帮助客户。创造机会，留下种子，终有一天，它将长成参天大树。

销售部工作报告

凝心聚力，实干争先。销售部部门长宁平从落地执行角度对一季度工作进行了总结，对二季度工作进行了部署。宁总说，疫情期间，各省区、大区全体成员发挥了敢打硬仗、能打胜仗的优良作风，冒着风险下到市场一线，各层级管理者以身作则、身先士卒，取得了来之不易的成绩。

对于二季度工作，宁总提出了十大行动方案，并进行了画龙点睛的分析、指导，为营销工作的开展，明确了目标、指明了方向、理清了思路、划出了重点。

市场部工作报告

一直被模仿，从未被超越。市场部部门长廖卫东进行了二季度工作计划汇报。森迪奥利司他通过五步曲持续引领线下减肥市场，阿托新品上柜抢时机、抢市场，婴宝臣微商城火热开展、稳步推进。

审计部工作报告

核心督察，补缺查漏。审计部部门长曾湘柳进行了一季度审计工作报告与二季度工作计划。曾部长对目前存在的问题进行了详细的阐释与深刻的剖析，明确了第二季度的工作计划。

迪诺核心价值观分享

要么成长，要么走人。人力资源部部门长刘欢从“核心价值观的意义”“如何考核”以及“行为库的建立”三方面对价值的落地执行进行了进一步的阐释。医药行业的发展趋势、客户需求的升级以及我们自己对未来的追求，要求我们将昨天的优良表现当作今天的最低要求，将昨天的卓越绩效视为今天的一般水准，不断地提升自身能力。在工作中，我们需要随时对照核心价值观，从纯粹的“完成工作” 升级到“思考如何更好地完成工作”。2020年，迪诺开始实行“价值观”与“KPI”双轨道考核，帮助员工更好地成长。

问题解决及反馈通报

会前，人力资源部在内网及线下收集了员工最关心的问题，由主持人在会上进行结果反馈通报。

财务部费用主管罗卉奇对费用报销与礼品核销制度及费用报销原则，进行了详细解释。

PK兑现与投注

接下来，是激动人心的一季度PK结果兑现与二季度投注环节。销售精英们在四季度投注的金额，通过他们一季度奋勇拼搏，孕育出了丰厚的胜利果实！新一轮的投注，也激发他们的挑战热情，挑战更高的业绩目标。

董事长讲话

迪诺董事长王石齐对于营销工作给予了高度评价，并代表公司向全体奋斗在销售一线的同仁表示衷心的感谢。厂务的同事也为复产复工付出了巨大的心血，克服了重重困难。职能部门作为支持部门，用心做好了服务保障。迪诺在疫情期间能取得如此成绩，离不开全体人员的辛苦付出。证明了迪诺人不仅擅长在顺境中阔步前行，更擅长在逆境中战胜困难。迪诺还有巨大潜力可供挖掘，未来一定还会取得更大的突破。

石总对接下来的工作提出了几点要求：一、先相信再看见，鼎力前行，做好奥利司他88粒诊疗市场。二、做好融合工作，执行可复制、可落地，事事有反馈、有结果。三、保障新人的成长，设立导师制，对新人负责，对员工负责，就是对公司负责。四、招商临床事业部加快奥利司他在医院的探索。五、坚决推行迪诺的核心价值观，全员、全身心领悟学习，让员工获得成长，更受尊重。

石总强调，新冠肺炎疫情目前暂无明确的结束时间，这是至暗之际，困难之际，要战胜困难，唯有领导班子以身作则走在最前面，吃苦在前，享受在后。

最后希望奋战在一线的销售同仁，注意安全，做好自身与家人的防护，同时，加倍努力，艰苦卓越，完成任务，达成自己与企业的使命！

员工分享

会议最后，主会场与各分会场进行互动连麦，成员分享本次会议感受。周书平经理通过五个关键词，对本次会议进行了总结。李豪杰经理说，心存美好，终将走过寒冬。朱红艳经理表示这次会议采取钉钉会议的形式，让全国所有营销人员共同参会，隔屏不隔爱。本次会议具有很强的指导性、建设性和可操作性，大家纷纷表示深受启发、受益匪浅。

各分会场工作会议

当晚，各分会场召开工作会议，落实季度会议精神，部署下一步工作安排。

高标定位，实干争先。不驰于空想不骛于虚声，脚踏实地工作，积极践行核心价值观，是迪诺上下的共识与行动。希望全体家人在接下来的工作中，锤炼担当，用汗水浇灌收获，以实干笃定前行，共同冲刺二季度目标，为公司半年度、年度目标的达成做出积极贡献，创造非凡成绩！