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• 发布时间：2020-10-30 15:41
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【概要描述】 “结硬寨，打呆仗”迪诺制药-2020年三季度营销工作会议 10月24-25日，迪诺制药2020三季度营销工作会议以“结硬寨，打呆仗”为主题召开，董事长、营销总监、各部门长、省区大区经理、优秀销售代表等60余人现场参会，全国800多位销售精英线上参与视频直播会议。 上午7点50分，参会成员整齐有序地步入会场，迪诺总经办成员、部门长在会议入场处列队欢迎，全员齐唱《迪诺之歌》，为会议拉开序幕。   营销工作报告 会议第一项，营销总监蒋中华作三季度工作报告。 蒋总对前三季度的业绩进行了回顾与总结，对四季度工作进行了计划与部署。蒋总用一句话概括了今年前三个季度的成绩：“奥利司他高歌猛进，其他产品恢复正常”。前三个季度发货回款增幅超50%，蒋总向全体成员表示感谢，他表示，取得超出预期的成绩，实属不易，大家辛苦了！对于四季度工作，蒋总进行了计划部署。在探索产品模式、寻求产品市场的新突破的同时，抓好消费者回访与88粒三高诊疗开发，做好招人、育人工作等。蒋总强调，在三季度的大幅增长下，对四季度要以“清零”心态，戒骄戒躁，重新出发，打好2020年收官之战！   优秀标杆经验分享 会议第二项，迪诺优秀标杆经验分享。 全体成员共同观看了习近平总书记谈奋斗的短片，重温了奋斗的艰辛，体会了奋斗的幸福。新时代是奋斗者的时代，迪诺人是奋斗的追梦人。迪诺的使命、愿景，需要每一位成员坚持不懈的艰苦奋斗。在三季度的营销工作中，有五位战友将艰苦奋斗融入工作实践，工作成绩突出，被评为迪诺优秀标杆。迪诺视频工作小组拍摄记录下了他们的工作场景。   打铁必须自身硬 店教销售样样行 --陕西西安马杰市场纪实 马杰经理进行了奥利司他与阿托销售经验的分享。马杰经理对市场情况、竞品对比、发展趋势等进行了论证分析，针对奥利司他，他提出形象店包装是关键，要坚持网络下沉的方向，精耕客户，做好回访，提升客户复购率。针对阿托，他认为要精准定位产品，找准核心目标群体，不断组织店员培训，提升店员对产品的重视度。马杰经理自信笃定：做终端我们是超越者，做诊所我们开创先河！   破唐山市场空白  迪诺凤凰展翅飞 --河北唐山薛美娜经理市场纪实 开发空白市场并非易事，但三年全职宝妈、零业绩基础的薛美娜经理凭借着不服输的精神，在3个月内开发了300余家终端客户！她说，只要不放弃，总有一天会开发成功！关于阿托，薛经理也分享了她的经验：在每个乡镇打造出一家销售较好门店后，让客户帮忙介绍、带动每个乡镇的大客户，提升说服力，抢占时机、开发阿托市场！   艰苦奋斗身先行 齐心协力铸辉煌 --河南豫中王飞市场纪实 从终端经理到地区经理，从豫南市场到豫北市场、再到豫中市场，王飞经理对于调令从无怨言，踏踏实实地开拓市场、建团队、搭班子，节假日也经常不休息。王飞经理以《如何打造一支靠谱的团队》为分享主题，他认为，“靠谱”两个字很重要，要事事有结果，让做事和做成事成为习惯。他分享了“如何激活老员工”“如何管理新员工”的团队管理经验，并认为与我们三观相同的人才会成为同路人。   心怀迪诺梦 砥砺闯向前 --黑龙江王书平市场纪实 团队配合完成形象店的包装、团队进行阿托开发演练、团队协助完成促销活动……. 王书平经理充分发挥团队的力量，将黑龙江打造成“一声令下，集体向前冲”的团队。“一家人、一条心、一起拼”，黑龙江团队突破疫情的不利影响，合力破局，为产品的销售打开了新局面！   英勇英雄迪诺人 逆境逆行创佳绩 --湖北张玉兵市场纪实 湖北是新冠疫情的重灾区，这让张玉兵经理今年工作的每一步都走得极其艰难。但是他丝毫没有气馁，带领团队竭尽全力完成任务目标。3月疫情刚好转，湖北团队就积极走上市场，带着口罩，隔着两米以上距离与客户交流、谈业务。人人奋进，三军用命，实现了湖北业绩的逆势增长！   优秀标杆颁奖 五位经理以他们的奋斗拼搏精神，为全体成员树立了良好的表率和示范意义，获得了“优秀标杆”称号。董事长石总和销售总监蒋总为获奖者颁奖。   军魂培训分享 会议第三项，军魂培训分享。  在刚刚过去的十一期间，有两百多位迪诺成员参加了迪诺第四期军魂大系统培训，学习践行军魂的四大作风“信守承诺、没有借口、绝对服从、永不言败”。军魂学员代表翟玉兰经理与邓永强经理分享了他们参加军魂培训的收获与感受。   优秀经理经验分享 会议第四项，优秀经理经验分享。 来自销售三部的杨春花经理分享了山东立健连锁阿托开发经验。杨经理通过学习产品、分析客户，抓住了立健阿托报价的机遇，通过多轮报价沟通，最终确定了阿托合作入场。入场后，杨经理及时跟进培训与动销，实现了销量的迅速攀升。   作为销售的最基本的素质，高执行力一直是省区经理蒋涛关注的重点。蒋涛经理时刻关注省区各终端经理、地区经理的拜访客户数量、时间、甚至是公里数等基础量化数据，时刻把握团队的状态、坚定团队的目标、跟进时间及进度、确保执行结果到位，将执行力目标切实地落实到团队的每一个人。   甘肃省区的景晓霞经理进行了奥利司他铺货的经验分享。景经理通过自己亲身体验奥利司他、熟记卖点、将专业术语转化为通俗语言来讲解等方法，实现了业绩的快速增长。   各部门工作报告 会议第五项，各部门工作报告。 各销售部、各职能部负责人就部门三季度重点工作完成情况、四季度工作计划进行了汇报。     PK兑现与投注 会议第六项，三季度PK兑现与投注。 销售部门长宁总为三季度PK优胜省区颁发奖金。   营销总监蒋总为销售部PK优胜部门颁发奖金。   PK兑现后，进入到四季度PK投注环节。 PK的意义，是要求我们敢于挑战更高的目标，也相信各位战友，在团队的共同努力下，一定能超额达成目标！     董事长讲话 会议最后，董事长王石齐发表总结讲话。石总表示，2021年我们的目标是保九争十，确保九亿，冲击10亿。我们的核心战略是产品，我们的营销战略是做好奥利司他。对于人的建设，石总认为：人为本，比人更重要的是人才，比人才更重要的是对人才的管理能力。我们的干部队伍的能力要跟上公司的快速发展，省区经理和主管要加强对终端经理的拜访时间，将时间放在市场与人才建设上。 最后，石总向全体营销人员的突出成绩表示感谢，疫情的影响一直都没有完全褪去，还有很多不确定因素存在。但是我们能够正常工作，值得感恩。2020年的最后一个季度，与时间赛跑，全体成员全力以赴、完成任务目标！   会议分会场   当晚，各分会场召开工作会议，落实三季度会议精神，部署下一步工作安排。   营销工作探讨会 10月25日上午8点，迪诺制药举行营销工作探讨会。对本次会议的决议方案进行了分组讨论。   2020年前三季度，我们不畏风雨，日夜兼程。在每一个关键时期，迪诺人都体现出了敢闯敢拼的精神，不断开创新模式新思路，一步一个脚印前进！ 2020年最后2个月，我们不给自己留退路，不给自己找借口。发扬“结硬寨，打呆仗”精神，以破釜沉舟的勇气，卧薪尝胆的毅力，咬定青山不放松，不达目的誓不休！ 年底的庆功会迎接各位战友凯旋而归！ 加油，迪诺！奋斗，迪诺人！