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迪诺制药最新动态

迪诺制药2019年三季度营销会议成功举办

  • 分类:公司动态
  • 作者:
  • 来源:迪诺制药
  • 发布时间:2019-10-24 18:41
  • 访问量:

【概要描述】2019年10月21日至22日,湖南迪诺制药股份有限公司2019年三季度营销工作会议在金雅国际大酒店成功举办。

迪诺制药2019年三季度营销会议成功举办

【概要描述】2019年10月21日至22日,湖南迪诺制药股份有限公司2019年三季度营销工作会议在金雅国际大酒店成功举办。

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湖南迪诺制药股份有限公司

2019年10月21日至22日,湖南迪诺制药股份有限公司2019年三季度营销工作会议在金雅国际大酒店成功举办。本次会议以“做好降三高市场,冲击年度五个亿”为主题,由销售工作报告及奥利司他销售经验分享、接班人建设经验分享、团队士气展示、各部门工作汇报、表彰大会、董事长发言七个部分组成。公司董事长、总监、部门长、省区经理等40余人出席会议。

 

 

会议开场

湖南迪诺制药股份有限公司

    10月21日上午7点50分,参会成员整齐有序地步入会场,董事长王石齐先生、营销总监蒋中华先生、各部门长在会议入场处列队欢迎营销精英们回家。
上午八点,全体成员精神饱满,英姿飒爽,齐唱《迪诺之歌》,为三季度营销工作会议拉开了序幕。
 
 
营销工作报告

湖南迪诺制药股份有限公司

    营销总监蒋中华先生发表讲话
    首先营销总监蒋中华先生发表讲话。蒋总全面盘点了2019年前三季度各销售部门的业绩情况,对所有部门业绩实现两位数的高增长、产品几乎全线增长、业绩增长速度加快、及奥利司他破亿的成绩给予了肯定。取得好成绩的原因主要来自奥利司他的高增长、黄金单品新模式的逐渐成熟、灵活多变、因地制宜的销售政策释放了市场活力及市场费用的合理规划与使用。
蒋总对四季度工作明确了方向指引,提出了销售总体增长20%,全年增长20%以上的营销目标,并按部门进行了任务分解。要求营销精英们再接再厉,继续发扬军魂大系统培训学到的各种精神,搞好奥利司他业务融合,加快降三高市场推广速度,扩充团队规模,任命具有朴实品格之人担任终端经理,打好四季度的收官之战,向公司交上一份满意答卷!
 

蒋总对四季度工作明确了方向指引,提出了销售总体增长20%,全年增长20%以上的营销目标,并按部门进行了任务分解。要求营销精英们再接再厉,继续发扬军魂大系统培训学到的各种精神,搞好奥利司他业务融合,加快降三高市场推广速度,扩充团队规模,任命具有朴实品格之人担任终端经理,打好四季度的收官之战,向公司交上一份满意答卷!

 

 

奥利司他销售经验分享

   

    本次会议邀请了十位奥利司他销售优秀省区成员上台进行经验分享。营销精英们与参会成员分享了客户开发、门店动销、消费者回访、团队合作、心态管理等方面经验。“信任”,是各位销售精英最常提起的一词。销售精英对奥利司他效果的信任,领导对团队成员的信任,客户对公司的信任。合作成功源于彼此的信任和支持,携手奋进,砥砺前行,就一定会产生巨大的力量,创造新的奇迹!有位业务精英深有感触地说道:“你为客户付出了多少,客户就会加倍地回报你”,引发了全场共鸣。

 

接班人建设分享

湖南迪诺制药股份有限公司

浙江省区经理方成

 

湖南迪诺制药股份有限公司

贵州省区经理秦华

浙江、贵州省区经理与大家分享了关于接班人建设的方法心得。浙江省区经理方成在工作中,要求地区经理每月帮扶1名终端经理,引导终端经理由拉单型向服务型的转变,发现问题及时跟进、解决,采取有效沟通激活团队建设。贵州省区经理秦华提出了“团队成长即自我成长,建设省区人才梯队”的观点。他认为,接班人建设,不是狭义地培养指定人选,而是打造一个接班人集体,提升省区管理团队的营销水平与管理能力的提升才是真正的出路!通过地区经理的顽强拼搏,三季度贵州省区涌现一大批优秀的终端经理。

 

 

分会场讨论环节

10月21日下午至晚上与22日上午,为促进区域协同发展及工作交流,提升市场作战能力,举行了各销售部门的分会场分享交流会。营销精英们汇报了三季度总结与四季度规划,大家交流经验、理清思路,通过认真客观的自查总结,从实际操作层面提出市场面临的共性问题,现场成员一起理思路、找对策、想办法。销售一、二部还进行了“王者勋章”“荣耀勋章”“勇士勋章”等多个奖项的颁奖等多个奖项的颁奖,以此鼓励工作优秀、业绩突出的销售精英。

 

 

 

团队士气展示

10月22日下午,以福建、云南为首的19支队伍用澎湃的激情、抖擞的精神开启了振奋人心的团队士气展示环节。每个团队斗志昂扬、动作整齐划一,既彰显了团队的众心成城、齐心戮力的团队凝聚力,又展现了他们为荣誉而战、不达目标誓不罢休的震撼士气。

第一名:黑吉辽河北联合团队

第二名:云南团队

第三名:贵州团队、江西团队

 

 

各部门工作报告

市场部廖部长工作汇报

 

财务部袁部长工作汇报

 

审计部曾部长工作汇报

 

人力资源部向部长工作汇报

 

客服部汪主管工作汇报

 

市场、财务、审计、人力、客服部门负责人向全体成员做了工作汇报,从各自专业维度分析了前三季度的各项工作成绩、存在问题及第四季度的改进措施与目标。

 

 

PK兑现

 

各部门工作汇报后,是激动人心的三季度PK结果兑现!销售精英们在二季度投注的金额,通过他们三季度奋勇拼搏,孕育出了丰厚的胜利果实。

 

 

 

PK投注

PK兑现后,进入到挑战目标的激励环节,首先由营销总监蒋中华先生代表公司注入基金2万元,在蒋总的带领下,各销售部、省区、大区、地区、终端经理积极参加,勇于挑战更高的目标,很好地调动了参会者们的积极性。此次投注现场氛围十分热烈,营销精英们热情高涨,相信他们能在四季度攻坚战上取得满意的成绩!

 

 

董事长发言

会议最后,董事长王石齐先生邀请了多位销售精英分享会议感受。销售精英们纷纷表示,通过两天会议对标全公司的销售精英,发现了自己的差距与不足,需狠抓落实、扎实推进,强化市场竞争意识和客户服务意识,“要将分享的PPT都学习一遍”“简单的事情重复做,就是赢家”“想要做好,必须付出”“会努力把奖项再争回来”……石总点评道,今天、过去的成功,是因为之前打了很多败仗,鼓励大家继续奋斗,并对辛勤付出的销售精英们表示了认可与感谢。他强调了销售精英们工作的崇高性,他们都是在做最难的一件事——使消费者的生活习惯向好的一面发展,一定要敢于、坚定、坚持去做。

 

石总对明年的工作进行了规划部署:第一,产品研发要拼效率,在规定时间内完成阿托、他达拉非等成熟产品的研发;第二,严格把控产品质量;第三,合理分配公司利润,让奋斗者得到合理的回报,贯彻落实企业发展、员工发财的企业文化;第四,筹备建设商学院,建立及完善入职培训、岗位培训、营销培训、管理和领导技能培训等全员培训体系,形成企业知识管理、人才再造的智力平台;第五,为提高生产能力与产品质量,新建10000平的生产车间与5000平的仓储空间;第六,奥利司他涵盖减肥与降三高两大市场,给予了我们进入城市终端的机遇,销售一、二部要往城市发力,连锁事业部要勇于创新,如能抓住此次机遇,未来前途将不可估量。最后,董事长要求各全体成员保持干劲,继续向前,做到攻坚克难,全力冲刺完成任务目标,为明年奠定新起点,创造新辉煌!

 

结语

此次会议提升了销售精英们的全局意识、责任意识及狼性精神,促进了交流与沟通,对于提升迪诺制药团队的凝聚力和战斗力、完成公司年度销售目标具有重要意义。为期两天的会议,紧张有序,高效务实。全体成员士气高涨,摩拳擦掌,应声而起,纷纷表示,在今年最后的一个季度里,一定要“明确目标抓实干,重整行装再出发”!

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