2019年10月21日至22日，湖南迪诺制药股份有限公司2019年三季度营销工作会议在金雅国际大酒店成功举办。本次会议以“做好降三高市场，冲击年度五个亿”为主题，由销售工作报告及奥利司他销售经验分享、接班人建设经验分享、团队士气展示、各部门工作汇报、表彰大会、董事长发言七个部分组成。公司董事长、总监、部门长、省区经理等40余人出席会议。

会议开场

蒋总对四季度工作明确了方向指引，提出了销售总体增长20%，全年增长20%以上的营销目标，并按部门进行了任务分解。要求营销精英们再接再厉，继续发扬军魂大系统培训学到的各种精神，搞好奥利司他业务融合，加快降三高市场推广速度，扩充团队规模，任命具有朴实品格之人担任终端经理，打好四季度的收官之战，向公司交上一份满意答卷！

    本次会议邀请了十位奥利司他销售优秀省区成员上台进行经验分享。营销精英们与参会成员分享了客户开发、门店动销、消费者回访、团队合作、心态管理等方面经验。“信任”，是各位销售精英最常提起的一词。销售精英对奥利司他效果的信任，领导对团队成员的信任，客户对公司的信任。合作成功源于彼此的信任和支持，携手奋进，砥砺前行，就一定会产生巨大的力量，创造新的奇迹！有位业务精英深有感触地说道：“你为客户付出了多少，客户就会加倍地回报你”，引发了全场共鸣。

接班人建设分享

浙江省区经理方成

贵州省区经理秦华

浙江、贵州省区经理与大家分享了关于接班人建设的方法心得。浙江省区经理方成在工作中，要求地区经理每月帮扶1名终端经理，引导终端经理由拉单型向服务型的转变，发现问题及时跟进、解决，采取有效沟通激活团队建设。贵州省区经理秦华提出了“团队成长即自我成长，建设省区人才梯队”的观点。他认为，接班人建设，不是狭义地培养指定人选，而是打造一个接班人集体，提升省区管理团队的营销水平与管理能力的提升才是真正的出路！通过地区经理的顽强拼搏，三季度贵州省区涌现一大批优秀的终端经理。

分会场讨论环节

10月21日下午至晚上与22日上午，为促进区域协同发展及工作交流，提升市场作战能力，举行了各销售部门的分会场分享交流会。营销精英们汇报了三季度总结与四季度规划，大家交流经验、理清思路，通过认真客观的自查总结，从实际操作层面提出市场面临的共性问题，现场成员一起理思路、找对策、想办法。销售一、二部还进行了“王者勋章”“荣耀勋章”“勇士勋章”等多个奖项的颁奖等多个奖项的颁奖，以此鼓励工作优秀、业绩突出的销售精英。

团队士气展示

10月22日下午，以福建、云南为首的19支队伍用澎湃的激情、抖擞的精神开启了振奋人心的团队士气展示环节。每个团队斗志昂扬、动作整齐划一，既彰显了团队的众心成城、齐心戮力的团队凝聚力，又展现了他们为荣誉而战、不达目标誓不罢休的震撼士气。

第一名：黑吉辽河北联合团队

第二名：云南团队

第三名：贵州团队、江西团队

各部门工作报告

市场部廖部长工作汇报

财务部袁部长工作汇报

审计部曾部长工作汇报

人力资源部向部长工作汇报

客服部汪主管工作汇报

市场、财务、审计、人力、客服部门负责人向全体成员做了工作汇报，从各自专业维度分析了前三季度的各项工作成绩、存在问题及第四季度的改进措施与目标。

PK兑现

各部门工作汇报后，是激动人心的三季度PK结果兑现！销售精英们在二季度投注的金额，通过他们三季度奋勇拼搏，孕育出了丰厚的胜利果实。