亲爱的各位同事
  大家新年好！
  每年的今天，心情即激动又忐忑，即期盼又焦虑。期盼的是大家相聚一堂，分享我们一年来的成功喜悦。焦虑的是害怕工作没做好，无法给大家一个好的结果。
  2011年已经别去，我们迎来了充满新的机遇和更多挑战的2012年。在过去的一年里，虽然广东赠品流向等问题给我们全年的努力拖了后腿，但我们仍能强烈感受到公司积极和谐的工作环境，团结向上的凝聚力和富有竞争力的战略，这些无不促使我们更加勤奋地致力于为迪诺2012的宏伟蓝图奋发图强。
  一份耕耘，一份收获，2011年我们用汗水换来了硕果，用拼搏换来了喜悦，用付出换来了成功。我们的团队在分享着企业成长同时，也不断提升自身能力，为社会创造更多的价值，实现企业与个人的双赢。
在此，让我们分享一下2011年的丰收成果：
  2011年，我们的一类新药诺福素获得临床批准，正式进入临床研究，取得了阶段性的成果。阿托原料药的生产批件，标志我们将在原料药建设迈出重要一步；
  2011年，我们克服了国家基药政策的影响，不但克服销售下行并成功保证了13.6%的销售增长，同时，还涌现了上海、广西、甘肃、江苏、江西、山东等优秀省区以及一批先进个人，如营销部门第一事业部云南省区经理曾湘柳，爱人患上了甲状腺减退的症状需终身服药治疗，在其怀孕分娩期间，为了市场突破，毅然留下患病中的妻子和刚出生的儿子，冲锋在市场一线。2011年11月，曾湘柳经理自己患上了腰椎盘突出，疼痛难忍急需手术，但他依然坚守工作岗位，直到开完省区会议、跑完商业、完成客户沟通等工作部署才接受手术，并在手术后立马投入市场开始工作；
  营销部门第一事业部陕西省区负责庆阳市三县一区的终端经理权丽华，虽然年纪小，但她拥有同龄人所没有的吃苦耐劳的韧劲。她经常租面包车带货下乡销售，不卖完不回家，几次车抛锚被困于崎岖山路饱受饥寒。权丽华借力其“医药销售世家”的销售网络开发新客户，以客户需求为导向，满足客户需要，实现销售。并且她经常与同事分享销售经验与技巧，帮助他人提高销量；
  职能部门财务部部长向伟彬，2011年3月加入我们迪诺。对促销费用的管理十分到位，着力于终端管理系统开发，抓住了促销费用是根据纯销计算的这一核心，将2011年6月以前应计纯销与流向纯销匹配率不到60%，提高到目前的90%以上，使促销费用使用更加合理、准确。并且成功完成了应收账款账龄管理，将销售会计工作效率提高了28%，减少了企业坏账，合理分配了资源；
  厂务部门生产部压片岗位操作工曾海燕，她入司7年，传、帮、带的职业精神在她身上得到了真正体现。曾海燕在压片岗位四年，是车间压片岗位技能最好的，也带了许多徒弟，能将自己的技能耐心加细心地传授。有时她不在生产现场，只要压片有困难，哪怕是凌晨三、四点钟她都会亲临现场解决实际问题，回到宿舍他仍然会电话沟通。
  像这样的优秀先进个人还有很多很多……
  2011年，我们正式成立了蚁灵部，更换了新包装重新上市，并确定了蚁灵产品的核心诉求和品牌故事,提出了建立蚁灵为核心产品的要求；
  2011年，我们人才梯队和培训体系的成功搭建，保证了我们后备力量和优秀人才的储备和输送，为员工提供了在迪诺的个人职业生涯发展，提高了团队整体素质水平和团队协作能力。
……
  所有的这些成绩，用实际行动在履行我们的承诺 “我说我做的，我做我说的”，在此我特别感谢各位同事们长期以来对迪诺所付出的辛勤努力。
  然而，在总结2011年成绩和经验的同时，我们也要清醒的意识到公司在2012年发展过程中仍有很多需要进一步整改完善的地方，我们需要坚定信心，全心以赴：
  首先，我高兴地告诉大家：在今年的第一个月第一事业部超额完成了销售任务，这是两年来的第一次，向他们表示祝贺。
  2012年，我们重新调整和完善了公司组织构架，确定了团队领导力建设和绩效结果评估的核心工作，并确立了第一事业部、临床事业部、连锁事业部以及原料事业部四个销售团队；
  2012年，我们由营销部宁平、职能部王继华、厂务部李学林实行总经理轮值负责制度，并且我们在公司运营管理上实行总经理办公会议制度来监管和评估各部门的工作开展；
  2012年，我们将实行身股激励政策，明确省区经理自己做老板，并确定了省区身股各项指标，激发了员工的积极性，提升了企业的凝聚力；
  2012年，我们将继续着力人才梯队建设和内部培训工作的开展。
  总之，2012年的工作，时间紧、任务重。但我相信，“卧薪尝胆，奋发图强”，只要我们全体员工能够统一思想、齐心协力、努力拼搏，就一定能够圆满完成新的一年公司下达的各项工作指标及目标任务，也定能实现公司宏伟的企业目标和愿景。

亲爱的同事：
  金戈铁马闻征鼓，只争朝夕启新程。2012年，是我们重新起航之年，也是我们迎接挑战的新一年。我深信,在我们迪诺人的不懈努力下，在未来的征程中，我们必将充满生机、满载而归。相信在不远的将来，所有与迪诺共同奋斗过的人，都会带着骄傲去回味每一个我们共同打拼的日子，并自豪地说：我们开创了迪诺从平凡走向卓越的新航程。

亲爱的迪诺家人：
  让我们秉承“诚信”的核心价值观，以更加蓬勃向上的精神状态，更加昂扬的斗志，为实现迪诺的发展做出更大的贡献！不达目标，誓不罢休！
  在这新年之际，祝各位新春愉快、阖家欢乐！祝愿迪诺大家庭吉祥幸福！
  最后，让我们向会务组全体成员表示感谢，你们辛苦了！
  谢谢大家！